العلامة التجارية الاسبانية إيبرو اختارت البرتغال لتكون نقطة انطلاق لتوسعها الدوليبعد عودتها إلى السوق بقاعدة صناعية في المصنع السابق لـ نيسان في منطقة التجارة الحرة في برشلونة، بدأت الشركة الآن مرحلة جديدة تركز على النمو خارج إسبانيا، بدءًا من الدولة المجاورة والاعتماد على شريك محلي يتمتع بحضور قوي في هذا القطاع.
يتم تنظيم دخول السوق البرتغالية من خلال اتفاقية توزيع مع مجموعة إم كوتينيو، إحدى الشركات الرئيسية العاملة في السوق البرتغاليةسيسمح هذا التحالف لشركة EBRO بتسويق مجموعتها الكاملة من سيارات الدفع الرباعي في البرتغال بدءًا من ربيع هذا العام، مع شبكة أولية تضم حوالي عشر نقاط بيع وخدمة قبل نهاية العام، وذلك بهدف تعزيز وجودها في جميع أنحاء شبه الجزيرة الأيبيرية.
اتفاقية بين EBRO وMCoutinho للسوق البرتغالية...
تم إضفاء الطابع الرسمي على الاتفاقية بين الشركتين في مصنع إيبرو في منطقة التجارة الحرة في برشلونةوالذي أصبح مسرحاً لتوقيع اتفاقية التوزيع. وكان من بين المشاركين في هذا الحدث، من بين آخرين، رافائيل رويز، رئيس شركة Ebro EV Motors، وأنطونيو كوتينيو، الرئيس التنفيذي لمجموعة MCoutinhoبرفقة مسؤولين تنفيذيين من شركة إيبرو نفسها وشريكتها الصناعية الصينية شيري.
بموجب الاتفاق، أصبح ماكوتينيو الممثل الرسمي لشركة إيبرو في البرتغالستتولى المجموعة البرتغالية عمليات الاستيراد والبيع وخدمة ما بعد البيع ومجموعة الخدمات الكاملة المرتبطة بالعلامة التجارية الإسبانية، معتمدة على شبكتها الواسعة من وكالات البيع وورش العمل وتوزيع قطع الغيار الأصلية وخدمات إصلاح حوادث السيارات والخدمات اللوجستية للسيارات، مما يجعلها بالفعل واحدة من الشركات الرائدة في هذا القطاع في البلاد.
لتعزيز هذا التنفيذ، ستقوم شركة EBRO بإنشاء فريقها الخاص المدمج في هيكل الشريك البرتغاليوسيكون الفريق، الذي يتخذ من بورتو مقراً له، مسؤولاً عن تنسيق الأنشطة التجارية والتقنية للعلامة التجارية في البلاد، وضمان أن تكون معايير الخدمة متسقة مع السوق الإسبانية وتسهيل إنشاء شبكة الموزعين المعتمدين.
الهدف: عشر نقاط بيع وحضور كامل في شبه الجزيرة الأيبيرية...
تنص الخطط الأولية للشركة على ما يلي: قبل نهاية العام، سيكون لدى شركة EBRO حوالي عشرة نقاط بيع وخدمة في البرتغالستوفر هذه المرافق المجموعة الكاملة من المركبات الخاصة بالعلامة التجارية، بالإضافة إلى مبيعات المركبات المستعملة، وخدمات ما بعد البيع، والصيانة والإصلاح، مما يخلق شبكة تهدف إلى التغطية الوطنية.
تهدف شركة إيبرو إلى أن تعمل البرتغال وإسبانيا كسوق متكاملة على نطاق شبه الجزيرةمع عمليات تجارية وخدمية مماثلة. في الواقع، تتوقع الشركة أن يتجاوز عدد نقاط البيع 130 نقطة موزعة في جميع أنحاء شبه الجزيرة الأيبيرية بمجرد اكتمال تشغيل المرافق البرتغالية الجديدة، مما يعزز عودتها إلى السوق الأيبيرية حيث كان لها بالفعل حضور تاريخي قوي.
كما أوضح رئيس الشركة، يصف رافائيل رويز هذه العملية بأنها خطوة استراتيجية في تدويل منظمة EBROتتيح الاتفاقية، التي أصبحت ممكنة "بالشراكة مع شركة من الدرجة الأولى ذات خبرة واسعة وحضور قوي في البرتغال"، للشركة المصنعة تحقيق هدف رئيسي في خطة أعمالها: تعزيز مكانتها في جنوب أوروبا وبناء أساس متين للتوسع المستقبلي في أسواق الاتحاد الأوروبي الأخرى.
وصلت مجموعة سيارات الدفع الرباعي من إيبرو إلى الدولة المجاورة...
تتضمن خطة التوسع ما يلي: بيع جميع سيارات الدفع الرباعي من عائلة EBRO: S400, S700, S800 y S900ستُطرح هذه الطرازات بنفس أنظمة توليد الطاقة المتوفرة في السوق الإسبانية، بما في ذلك النسخ الهجينة وغيرها من الطرازات المصممة للاستفادة من المزايا الضريبية ومزايا الطاقة في الدولة المجاورة. وقد أعلنت الشركة أن ستبدأ المبيعات في البرتغال هذا الربيع.، بالتوازي مع تجهيز المرافق التجارية والخدمية الجديدة لنادي ماكوتينيو.
تتضمن الاستراتيجية وضع هذه السيارات الرياضية متعددة الاستخدامات في قلب السوق، حيث يتمتع هذا النوع من السيارات بحصة سوقية قوية بشكل خاص، مما يجعل كتالوج منتجات EBRO متوافقًا مع تفضيلات السائقين البرتغاليين. بالإضافة إلى السيارات الجديدة، ستوفر الشبكة الجديدة خدمات بيع السيارات المستعملة، وخدمات ما بعد البيع، وورش صيانة متخصصة.وبهذا، تهدف العلامة التجارية إلى ضمان خدمة عملاء شاملة منذ البداية، والاستفادة من خبرة وهيكل شريكها المحلي الحالي لتقديم أوقات استجابة سريعة ودعم فني متاح بسهولة.
البرتغال، سوق رئيسي لنمو شركة إيبرو...
تؤمن شركة إيبرو بأن تتمتع البرتغال بعدة ظروف تجعلها سوقاً جذابة بشكل خاصومن بين هذه العوامل، تبرز عوامل مثل عمر أسطول المركبات، وتقدم البلاد في مجال التنقل المستدام، ووجود شبكة شحن كهربائية متطورة للغاية، وهي عوامل تصب في مصلحة دخول علامة تجارية تركز على التقنيات الفعالة وقطاع سيارات الدفع الرباعي.
تشير أحدث البيانات المتاحة إلى أن 60% من أسطول السيارات البرتغالي يبلغ عمره عشر سنوات أو أكثريُفسر هذا المتوسط المرتفع لعمر المركبات المتداولة على أنه فرصة لتجديد الأسطول، سواء في القطاع الخاص أو قطاع الأعمال، مما يفسح المجال لإدخال نماذج أكثر حداثة وكفاءة مع ميزات أمان أفضل.
فيما يتعلق بالتسجيلات، سجل السوق البرتغالي حوالي 225.000 ألف سيارة ركاب في السنة المالية الماضيةمن هذه المبيعات، ما يقرب من 61% منها تمثل نماذج تعتبر مستدامة —بشكل أساسي المركبات الهجينة من أنواع مختلفة والمركبات الكهربائية—، مدفوعة بسياسات عامة للحوافز الضريبية التي وضعت البلاد في موقع متقدم من حيث الكهرباء مقارنة بالمتوسط الأوروبي.
ومن العناصر الأخرى ذات الصلة ما يلي: حوالي 54% من تسجيلات المركبات الجديدة في البرتغال تنتمي إلى فئة سيارات الدفع الرباعي.يتماشى هذا الحضور القوي لسيارات الدفع الرباعي مع استراتيجية إيبرو، التي تركز عروضها تحديداً على هذه الفئة. ويُسهّل هذا التوافق بين تركيبة السوق وقائمة منتجات العلامة التجارية ترسيخ مكانتها ويعزز فرصها في اكتساب حصة سوقية في فترة وجيزة نسبياً.
شريك برتغالي يتمتع بخبرة 70 عامًا في هذا القطاع...
اختيار ماكوتينيو ليس مصادفة. تراكمت لدى المجموعة البرتغالية خبرة تمتد لحوالي سبعة عقود في مجال صناعة السيارات.وقد مكّنها ذلك من بناء شبكة ذات حضور إقليمي قوي ومجموعة متنوعة من العلامات التجارية. وتشمل أنشطتها بيع السيارات الجديدة والمستعملة، وخدمات ما بعد البيع، وتوزيع قطع الغيار، وخدمات لوجستية متنوعة متعلقة بالسيارات.
من الشركة البرتغالية، أكد الرئيس التنفيذي للشركة، أنطونيو كوتينيو، أن وصول إيبرو يسمح لهم بتسريع عملية تحويل محفظتهم الاستثمارية.تعمل الشركة على تعزيز عروضها من المنتجات المستدامة وتوسيع الخيارات المتاحة لعملائها. وأكد المسؤول التنفيذي أن المشروع يُنفذ بطموح وانضباط، مع التركيز على تجربة العميل أثناء عملية الشراء وخدمة ما بعد البيع، وذلك في الوقت الذي تستعد فيه المجموعة للاحتفال بالذكرى السبعين لتأسيسها.
بالنسبة لإيبرو، يساهم التعاون مع موزع محلي راسخ في تقليل العوائق أمام دخول السوق البرتغالية ويُسهّل ذلك تنفيذ استراتيجية أعمالها. وتؤكد الشركة على أهمية وجود شريك يتمتع بمعرفة متعمقة بالسوق البرتغالية والهياكل التشغيلية القائمة، مما يقلل الوقت اللازم لإطلاق الشبكة وتقديم خدمة شاملة منذ بداية العمليات.
تعزز منظمة EBRO خارطة طريقها الأوروبية...
يُعدّ الدخول إلى البرتغال جزءًا من خطة إيبرو الأوسع للتوسع الدولي في أوروباكانت الشركة قد أعلنت بالفعل عن نيتها دخول أسواق أوروبية أصغر أخرى، مثل بلغاريا وكرواتيا وسلوفينيا، والتي لا تزال ضمن خططها للمراحل المستقبلية. إلا أن المشروع البرتغالي تحقق أسرع بفضل إيجاد شريك يتمتع بالمواصفات المناسبة وقربه الجغرافي من مصنع برشلونة.
الشركة تأمل أن سيسمح هذا التوسع بدعم النمو المستدام في الإنتاج والإيرادات.في مصنع المنطقة الحرة، من المخطط زيادة كبيرة في حجم الوحدات المُجمّعة، بما في ذلك سيارات علامتها التجارية الخاصة وتلك المرتبطة بتحالفها الصناعي مع شركة شيري. والهدف هو أن يُسهم وجودها في الأسواق الخارجية بشكل متزايد في إجمالي المبيعات، وأن يُخفف من تقلبات الطلب المحلي.
مع هذه العملية، تستعيد شركة EBRO مكانتها البارزة في جميع أنحاء شبه الجزيرة وتضع الأسس لترسيخ مكانتها كلاعب مهم في قطاع سيارات الدفع الرباعي الكهربائية في جنوب أوروباإن الجمع بين شبكة مبيعات قوية، وشريك محلي ذي خبرة، ومجموعة منتجات تتوافق مع تفضيلات السوق البرتغالية، وبيئة مواتية للتنقل المستدام، يضع الشركة في وضع متميز للمنافسة في الدورة الجديدة لصناعة السيارات الأوروبية.
المصدر - EBRO بواسطة Newspress إسبانيا
صور | إيبرو
